{"id":1,"date":"2019-11-21T00:00:00","date_gmt":"2019-11-21T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/\/?p=1"},"modified":"2020-06-19T15:02:51","modified_gmt":"2020-06-19T18:02:51","slug":"hello-world","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/?p=1","title":{"rendered":"CVG . Evento para distribui\u00e7\u00e3o de seguros na pandemia"},"content":{"rendered":"

No dia em que completou 39 anos de exist\u00eancia, 25 de maio, o CVG-SP promoveu um importante evento para discutir os rumos da distribui\u00e7\u00e3o de seguros na pandemia. Sob a media\u00e7\u00e3o do presidente do CVG-SP, Silas Kasahaya, tr\u00eas representantes do segmento analisaram o cen\u00e1rio atual e falaram das suas expectativas p\u00f3s-pandemia. Transmitido ao vivo pelo canal do CVG-SP no Youtube, o webinar contou com a participa\u00e7\u00e3o de cerca de 200 pessoas e foi encerrado com a celebra\u00e7\u00e3o do anivers\u00e1rio da entidade.<\/p>\n

Corretores influenciadores –\u00a0<\/strong>Com um modelo de neg\u00f3cio que oferece seguros e benef\u00edcios para trabalhadores de diversos segmentos, o PASI destacou a import\u00e2ncia do seguro de vida e do corretor de seguros durante a pandemia. Beatriz Abadia, gerente comercial S\u00e3o Paulo e Sul, relatou um aumento na demanda do atendimento psicol\u00f3gico, servi\u00e7o que integra o pacote das assist\u00eancias oferecidas pela Central de Amparo PASI. \u201cTanto que liberamos durante a pandemia as assist\u00eancias para os nossos corretores e para os demais do mercado, assim como para segurados e suas fam\u00edlias, porque o nosso trabalho \u00e9 proporcionar benef\u00edcios para serem usufru\u00eddos em vida\u201d, disse.<\/p>\n

Se, por um lado, a inclus\u00e3o de seguros e benef\u00edcios nas conven\u00e7\u00f5es coletivas de trabalho \u00e9 uma grande oportunidade de neg\u00f3cios para o mercado, j\u00e1 que tem for\u00e7a de lei, por outro, segundo Beatriz, nem sempre foi f\u00e1cil convencer os empres\u00e1rios de que se trata de investimento e n\u00e3o de custo. Da\u00ed porque o trabalho de consultoria do corretor se tornou essencial. \u201cChamamos os nossos corretores de influenciadores, porque o trabalho vai al\u00e9m da consultoria. S\u00e3o eles que mostram o qu\u00e3o importante \u00e9 ter um seguro para a prote\u00e7\u00e3o, mais ainda para os trabalhadores menos favorecidos\u201d, disse.<\/p>\n

De acordo com Beatriz, o corretor de seguros torna a venda mais humanizada. \u201cMais do que seguro, ele vende prote\u00e7\u00e3o\u201d, disse. Agora, no atual momento de pandemia, ela avalia que essa prote\u00e7\u00e3o assume o papel de \u201ccuidar das pessoas\u201d. Um exemplo \u00e9 o produto reembolso de rescis\u00e3o trabalhista, que beneficia os pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios que adiantam esses recursos aos familiares dos funcion\u00e1rios. \u201cPara que o empres\u00e1rio n\u00e3o precise tirar o dinheiro do seu caixa, criamos essa cobertura desde 1997\u201d, disse.<\/p>\n

Momento favor\u00e1vel –\u00a0<\/strong>Se existe algum aspecto positivo na pandemia de covid-19 \u00e9 o fomento \u00e0 necessidade da prote\u00e7\u00e3o do seguro. A avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 de Diogo Arndt Silva, s\u00f3cio fundador e CEO da Rede Lojacorr, que enxerga oportunidades para o mercado alavancar a venda de seguro de vida. \u201cCom a pandemia, todos voltamos para o n\u00facleo familiar e isso aumentou a percep\u00e7\u00e3o de incertezas. As fam\u00edlias precisam do seguro de vida para se garantirem e a covid tem acelerado esse processo\u201d, afirmou.<\/p>\n

O trabalho informal, que tende a aumentar na propor\u00e7\u00e3o do desemprego, tem tamb\u00e9m um lado positivo na vis\u00e3o de Diogo Arndt. \u201cUma grande massa est\u00e1 migrando do trabalho formal para o informal, que n\u00e3o conta com as garantias do Estado, como FGTS e INSS. Esses trabalhadores sentir\u00e3o a necessidade da prote\u00e7\u00e3o do seguro e de produtos que possam ser usufru\u00eddos em vida, como o seguro sa\u00fade. Portanto, o momento \u00e9 favor\u00e1vel para este segmento\u201d, disse.<\/p>\n

O CEO da Lojacorr se recorda que 25 anos atr\u00e1s os seguros de ramos elementares dominavam o mercado e que o seguro de vida tinha baixa penetra\u00e7\u00e3o e era caro. Mas, com o tempo e muito trabalho foi poss\u00edvel desenvolver a cultura do seguro. Ele observa que o uso de novas tecnologias nas seguradoras sempre teve foco maior em ramos elementares, apesar de muitas manifestarem o desejo de acelerar a carteira de vida. \u201cMas, essa vontade n\u00e3o se traduziu em transforma\u00e7\u00e3o digital para facilitar o trabalho dos distribuidores\u201d, disse.<\/p>\n

Por outro lado, a pandemia obrigou muitas seguradoras a entrarem de vez no mundo digital. \u201cAlgumas companhias est\u00e3o adiantadas e outras est\u00e3o correndo atr\u00e1s. A covid trouxe uma acelera\u00e7\u00e3o de tr\u00eas anos em tr\u00eas meses nesse processo\u201d, disse. O aspecto positivo dessa acelera\u00e7\u00e3o digital, segundo Diogo Arndt, \u00e9 o aumento da produtividade por meio do trabalho remoto. \u201cPara o corretor isso \u00e9 positivo, porque quebra a barreira geogr\u00e1fica e possibilita fazer mais visitas remotas, aumentando a produtividade\u201d, disse.<\/p>\n

Baixo impacto da covid –\u00a0<\/strong>Abordando o segmento corporativo de sa\u00fade, Cassio Giometti, s\u00f3cio da Sciath Benefits Services, empresa que atua com pequenas e m\u00e9dias empresas na cidade de S\u00e3o Paulo, relatou que n\u00e3o houve forte impacto da covid. Segundo ele, n\u00e3o houve perda de neg\u00f3cios, nem mesmo por causa de demiss\u00f5es. \u201cPelo contr\u00e1rio, com exce\u00e7\u00e3o das as companhias a\u00e9reas e do mercado de oil and gas,poucos segmentos est\u00e3o demitindo. Mas, n\u00e3o est\u00e3o contratando\u201d, disse.<\/p>\n

Giometti informou, ainda, que a Sciath n\u00e3o teve em sua carteira nenhuma morte por covid e que na \u00e1rea de sa\u00fade registrou poucas interna\u00e7\u00f5es por essa doen\u00e7a. Ele sup\u00f5e que a raz\u00e3o seja o perfil dos clientes, que pertencem ao segmento corporativo. Por outro lado, a empresa tem observado a preocupa\u00e7\u00e3o das PMEs de reduzirem custos no seguro de vida e sa\u00fade. \u201cHoje, as empresas querem pagar menos pelos mesmos benef\u00edcios\u201d, disse.<\/p>\n

Por causa da pandemia, a sinistralidade da carteira da Sciath tem ca\u00eddo drasticamente, segundo Giometti. \u201cHouve queda no uso dos planos de sa\u00fade, sobretudo nas cirurgias eletivas, e temos percebido redu\u00e7\u00f5es dr\u00e1sticas tamb\u00e9m na sinistralidade de sa\u00fade e odonto. Muitas cl\u00ednicas est\u00e3o fechadas. Vimos uma redu\u00e7\u00e3o de quase 90% nas solicita\u00e7\u00f5es de reembolso\u201d, disse.<\/p>\n

Apesar do aumento de troca de seguradoras, ele observa que os clientes em busca de pre\u00e7o menor resistem em substituir os seus corretores por causa da rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a. No entanto, a impossibilidade de reuni\u00f5es presenciais tem dificultado a capta\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p>\n

Cen\u00e1rio e perspectivas –\u00a0<\/strong>Kasahaya aproveitou a oportunidade para questionar a Giometti se a redu\u00e7\u00e3o da sinistralidade poderia dar f\u00f4lego \u00e0s seguradoras, permitindo que se reorganizem. O s\u00f3cio da Sciath contou que, normalmente, a empresa recebe o agendamento de 200 check ups mensais, mas esse n\u00famero reduziu a zero por causa da pandemia. \u201cSe isso continuar por cinco meses, talvez, o tratamento de algumas patologias avan\u00e7adas fique mais caro e acabe impactando a sinistralidade\u201d, disse.<\/p>\n

Para Beatriz, o presidente do CVG-SP perguntou como estavam as vendas de seguro de vida pelo canal sindicatos, j\u00e1 que a reforma trabalhista trouxe perda de receita. Ela respondeu que, no in\u00edcio, a situa\u00e7\u00e3o dos sindicatos trouxe preocupa\u00e7\u00e3o ao PASI de tentar gerar receitas para essas entidades. Por\u00e9m, o avan\u00e7o dos seguros piratas trouxe preocupa\u00e7\u00e3o ainda maior. Atualmente, ela considera que a situa\u00e7\u00e3o esteja \u201centrando nos eixos\u201d. Sua previs\u00e3o \u00e9 que haja redu\u00e7\u00e3o no atual universo de 17 mil sindicatos. \u201cMas, ainda assim, ser\u00e3o uma oportunidade de neg\u00f3cio, apesar de estarmos buscando outros canais\u201d, disse.<\/p>\n

Kasahaya quis saber de Diogo Arndt as perspectivas de neg\u00f3cios para os corretores. Apesar da dificuldade de prever o cen\u00e1rio futuro, o CEO da Lojacorr reconheceu que a venda remota \u00e9 um desafio. Por\u00e9m, al\u00e9m da confian\u00e7a do cliente, o maior ativo do corretor, a seu ver, \u00e9 o conhecimento. \u201cO corretor deve se adaptar e aproveitar o relacionamento constru\u00eddo ao longo dos anos. Sabemos que as fam\u00edlias precisam da prote\u00e7\u00e3o do seguro, mas n\u00e3o sabemos por quanto tempo poder\u00e3o mant\u00ea-lo. Apenas o corretor entende a realidade de cada cliente\u201d, disse.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Anivers\u00e1rio –\u00a0<\/strong>Faltando poucos minutos para encerramento do webinar, Kasahaya surpreendeu ao convidar diversos profissionais ligados ao CVG-SP para comemorarem o anivers\u00e1rio da entidade. Ele comentou a trajet\u00f3ria do CVG-SP e manifestou o orgulho de integrar a entidade, passando a palavra para o fundador e ex-presidente Paulo Meinberg. \u201cA marca CVG tem for\u00e7a, todos conhecem, porque \u00e9 um trabalho feito com amor\u201d, disse Meinberg.<\/p>\n

O ex-presidente Dilmo Bantim Moreira lembrou que o CVG-SP est\u00e1 completando bodas de m\u00e1rmore. \u201cO CVG-SP evoluiu e se adaptou \u00e0 demanda atual, provendo os cursos online. Estamos firmes e fortes acreditando que esse momento vai passar\u201d, disse. O presidente da Comiss\u00e3o Fiscal,\u00a0M\u00e1rcio Batistuti, concordou e acrescentou que \u00e9 preciso se reinventar. Asenate Souza, diretora de Cursos, elogiou o trabalho do CVG-SP na dissemina\u00e7\u00e3o do seguro de vida.<\/p>\n

Para o vice-presidente Marcos Kobayashi, o CVG-SP comemorou o seu anivers\u00e1rio em grande estilo ao promover uma live de porte. Ele afirmou que o mercado de seguro de pessoas tem robustez suficiente para enfrentar a pandemia. Encerrando, o presidente Silas Kasahaya pediu para a gestora do CVG-SP, L\u00facia Gomes, elogiada por todos\u00a0por seu trabalho, se manifestar. \u201cAgrade\u00e7o a confian\u00e7a. Gosto do meu trabalho e isso se reflete no que fa\u00e7o. \u00c9 um prazer. Parab\u00e9ns ao CVG-SP! \u201d.<\/p>\n

Fonte: CVG-SP |Texto: M\u00e1rcia Alves<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No dia em que completou 39 anos de exist\u00eancia, 25 de maio, o CVG-SP promoveu um importante evento para discutir os rumos da distribui\u00e7\u00e3o de seguros na pandemia. Sob a media\u00e7\u00e3o do presidente do CVG-SP, Silas Kasahaya, tr\u00eas representantes do segmento analisaram o cen\u00e1rio atual e falaram das suas expectativas […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":463,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/gimenesgimenes.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/cvc.jpg?fit=370%2C240&ssl=1","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1"}],"collection":[{"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":464,"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions\/464"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/463"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gimenesgimenes.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}